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Published: mardi 03 novembre 2015


UP SUR LA CAMPAGNE UNITED AIRLINES En manœuvre marketing le communiqué de Février, je décrivais la campagne United Airlines. Si vous vous souvenez annonce l'agence de United avait publié un communiqué de presse décrivant les détails compétitifs sensibles au sujet de leur campagne, y compris l'ensemble de leurs activités prévues pour les 12 prochains mois. Je commente sur la rigidité de leur plan, l'opportunité de divulguer des plans sensibles et les motivations selfpromotional de leur agence de publicité. Avance rapide jusqu'à Juillet 15. Deux communiqués de presse de United a attiré mon attention. Le premier était un communiqué claironnant la nomination d'un commercial États-TV pour un prix Emmy. Ce spot Robert Redford raconté était magnifiquement conçu et agréable à regarder. Mais il n'a absolument rien fait pour différencier Royaume des autres concurrents. John Tague, vice-président exécutif du marketing, des ventes et des revenus a commenté sur la façon dont cette nomination était un grand témoignage de revigorer la marque Unies. Le second communiqué de presse a été intitulé: États reporte Pension trimestriel paiement. Il semble que dans ces Etats est situation désastreuse qu'ils ne peuvent même pas faire un paiement de pension en raison de leurs employés de rang et de fichiers. Mais ils ont l'argent pour payer Robert Redford et Emmy Award cherchant agences pour l'image de marque des efforts qui ne sera jamais déplacer l'aiguille. La libération de retraite était datée Juillet 14. La candidature de presse Emmy était datée Juillet 15. Maintenant M. Tague, qui est responsable du marketing, des ventes et des recettes devait être au courant du paiement de pension manquer quand il OK'd la libération Emmy. Que pensait-il? Que les employés qui est pension est déjà à risque et soudain ne pas être financés seront pacifié par le fait que l'une de leurs annonces a été nominé pour un Emmy? Le point de cette petite harangue du mien est de savoir jusqu'où offbase de nombreux professionnels du marketing ont égaré. Qu'est-ce que dans l'enfer ne revigorer la marque États-dire à une entreprise en faillite et de liquidités? Je ne connais pas M. Tague, peut-être il ya une explication logique à ce qui se passait, mais pour une entreprise dans la position de United à dépenser des dizaines de millions de dollars sur une campagne de branding discutable tout en manquant un paiement de pension est totalement irresponsable. (Par coïncidence, comme je vous écris cela, BtoB la revue de marketing, vient d'annoncer une nouvelle étude réalisée par l'Association of National Advertisers et Forrester Research. L'étude a révélé que la majorité des spécialistes du marketing ne peut pas d'accord sur la façon de mesurer leur retour de marketing sur investissement. La raison pour cela et sa connexion au Royaume-est que de nombreux commerçants ont appris que si elles ne parviennent à un accord sur la mesure de ROI alors qu'ils auraient à créer des campagnes qui ont été efficaces et rentables. Et conduire à des questions embarrassantes comme la façon dont fonctionne un Emmy augmenter notre ROI? Ou au minimum générer assez de liquidités pour effectuer un paiement de pension?) Donc, le problème est un acheteur outoftouch gaspiller les précieuses ressources d'une société en faillite qui luttent pour survivre dans un marché draconienne. Quelle est la solution? 01. Calendrier. Quand une entreprise est en faillite et 30 jours sur Nike Air Force 1 de liquidation vous ne possédez pas le luxe de lancer des initiatives de branding douteuses. Dans cet environnement, vous devez aligner vos ressources avec un calendrier réaliste. En d'autres termes chaque dollar dépensé aujourd'hui a besoin de marketing pour générer des revenus de demain. 02. Creative. Vous ne devez Robert Redford et spots TV sont magnifiquement travaillées, de générer des revenus. Des efforts créatifs doivent être respectable (gagnante ne pas attribuer!) Et méchamment rapide. Surtout les besoins créatifs pour évoluent et changent en temps réel. Donc, les techniques de production nécessitant des semaines et des mois ne devraient pas être utilisés lors de vos cycles de la campagne sont des heures et des jours. 03. Compétences. Intégrez vos départements de ventes et marketing. Pour court terme situationslike tactique en évitant les instincts et les compétences de vente liquidationaggressive besoin pour diriger le cours tout effort. 04. Short Bias terme. L'équipe des ventes et du marketing a besoin d'avoir un biais de survie tactique. Cela inclut des objectifs sans ambiguïté, positionnement nettement définie et membres de l'équipe highlyenergized. Abonnez-vous ARMORYBook MOBILIZATIONEngage CAMPAGNE Abonnez-vous à l'impulsion O2DA Armurerie et d'avoir accès en ligne immédiat à tous nos manuels en ligne PLUS séquences vidéo de chacun des exercices et nos archives de la bibliothèque. Il est 9,95 $ par mois. Et il est où tous les trucs vraiment sérieux est. Tout d'abord, en tant que membre PULSEO2DA Armory, vous obtenez un accès immédiat à notre stratégie, la tactique et des exercices manuels (les deux versions HTML et PDF). Ces versions PDF sont exactement les mêmes que nos manuels imprimés et sont disponibles, en ligne, quand et où que vous soyez.



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